ШКОЛА ИДЕАЛЬНОГО ПОЛИТИКА
РЕЗЮМЕ
Задача оратора в агитационной речи состоит в том, чтобы убедить своих слушателей мыслить и действовать определенным образом. Сам оратор, его действия, его слова - все помогает или, наоборот, мешает решению этой задачи. Логические и психологические доводы -- частные средства, объединяющие разнообразное содержание речи и направляющие его к одной цели -- вызвать соответствующий отклик у слушателя.
Логические соображения на основе индуктивных, дедуктивных, аналогических и каузальных суждений обращены к разуму. Психологические доводы, направленные на различные стремления -- к физическому благополучию, материальной выгоде, общественному положению, хорошей репутации, удовольствию, истине и правде,-- представляют призывы к чувствам. Но оба вида мотиваций должны соответствовать и помогать один другому.
Способ убеждения у свободного народа заменяет деспотическое принуждение. Он успешен не только потому, что мешок с овсом впереди мула действует лучше, чем кнут сзади. Он сопровождается успехом и потому, что большинство людей, не в пример мулам, способно внять убедительной речи всякий раз, когда она прозвучит.